柠季柠檬茶扬帆东南亚！首站进驻新加坡、马来西亚

近日，柠季宣布(xuānbù)其国际化战略。依托香港作为其国际化的锚点，刚满4岁的柠季正在一步步(yíbùbù)夯实国际化策略：已在海外签约15家门店，覆盖(fùgài)马来西亚、新加坡、澳大利亚、柬埔寨等国。

作为国内头部柠檬茶品牌，也是该品类中首个迈向国际的品牌，柠季通过“本土化(běntǔhuà)创新(chuàngxīn)”策略，为东方茶饮出海提供了可复制的样本。

数智化+供应链(gōngyìngliàn)+本土化多轮驱动，夯实东南亚布局

据《新茶(chá)饮行业白皮书》显示，东南亚现制(xiànzhì)茶饮市场呈现爆发性增长，年均19%的复合增速、超高的年轻(niánqīng)消费群体、相同的茶饮偏好，吸引着国内多个茶饮品牌入驻。

柠季在国内已实现了一定(yídìng)的规模，全国签约门店超3000家，卖出超两亿杯(bēi)饮品，具备了向外拓展的基础。柠季人才、供应链、数智化三板斧也为(wèi)柠季的出海夯实了底气。比如在人才建设上，柠季通过与国际猎头公司合作(hézuò)，吸引海外运营经验丰富的人才加入，为全球化战略(zhànlüè)注入了活力。

以及(yǐjí)其自主研发的AI销量预测系统（准确率95%）、智能分仓系统等数智化工具，可(kě)快速实现海外门店的标准化复制与本土化适配，成为其抢占市场的核心(héxīn)优势。

针对东南亚市场，柠季推出“本土化”策略，马来西亚和新加坡的门店，除了传统柠檬茶系列以及酸甜度的调整以外，还会针对当地茶饮阶段的消费者(xiāofèizhě)偏好(piānhǎo)及喜好，增加一些本地化及当地限定品，如：雪顶系列、厚(hòu)椰乳系列等(děng)。柠季的产品具有(jùyǒu)清爽、解渴、强佐餐、高颜值社交属性等特点(tèdiǎn)，能够精准匹配海外年轻客群的需求，且通过降低(jiàngdī)传统柠檬茶苦涩感，以柠檬茶为主线，搭配鲜果茶、奶茶、轻乳茶等当地偏好产品，可以输出差异化矩阵爆品。

“不仅是门店开到海外，更是供应链、数智化能力的系统性(xìtǒngxìng)出海(chūhǎi)。”柠季创始合伙人汪洁表示。常规及常温原(yuán)物料从国内发，涉及冷链及短保的水果、奶制品地采，以保证时效(shíxiào)和品质；同时，针对核心物料香水柠檬，柠季通过自研浓缩柠檬汁，搭配鲜果，解决需香水柠檬才能提取的香气和复合味型，以保证产品口味和新鲜度(xīnxiāndù)。

目前，马来西亚及柬埔寨已分别开业1家(jiā)门店，同步在马来西亚吉隆坡(jílóngpō)顶级商场Pavilion及吉隆坡国际机场(jīchǎng)的3家门店也正在筹建中，预计7月份正式开业。

从香港到全球，柠季(níngjì)的“全球化战略”

柠季的国际化步伐以香港为“试验田”。自2024年进入香港市场后，仅一年时间便在当地开设15家门店，成为(chéngwéi)香港门店数量(shùliàng)前列的内地连锁茶饮品牌(pǐnpái)。这一经验为其海外扩张奠定基础。

香港柠季门店在经营模式上，采取外地化的管理(guǎnlǐ)路径。在东南亚市场，现阶段(xiànjiēduàn)以单店/多店加盟模式为主，计划(jìhuà)在区域门店达到一定规模后组建属地化团队，提升本地服务能力。

柠季对已经或将要进驻的(de)海外市场前置化进行了(le)线上的市场调研与(yǔ)分析，结合“各国人口数、GDP、消费者画像与年龄层、华裔占比、影响力、传播渠道、已有品类与品牌门店数排名、市场容量、商圈及商业体分层数量、品类阶段与白热化程度等(děng)”多方位数据(shùjù)及信息，对首选和阶段性落地国家做了筛选和定位，将马来西亚、新加坡等国的开拓优先(yōuxiān)排前。

柠季计划在印尼、越南、泰国、日本及新西兰等国家陆续开城，并持续深化东南亚布局。创始团队表示，未来(wèilái)将(jiāng)根据区域特性灵活采用(cǎiyòng)管理模式，打造“可复制的全球化茶饮样本”。

茶饮(yǐn)出海已从单店复制升级为系统性竞争。柠季的实践表明，差异化品类切入(qiērù)+供应链灵活适配+文化深度融入，或将成为新(xīn)茶饮全球化突围的关键。正如行业专家所言，中国茶饮品牌正从“走出去”转向“扎下根”，而柠季的探索为这一(yī)转型提供了新注解。

柠季正以(zhèngyǐ)一杯东方柠檬茶演绎了本土化创新的全球化叙事。在供应链协同(xiétóng)与文化适配的双重驱动下，中国茶饮品牌的出海故事，正迈向更广阔(guǎngkuò)的篇章。

潇湘晨报辣椒财经记者(jìzhě)李轩子